打破:本地报纸连锁实际赚钱

如果你想进入新闻业并且没有在线策略,你应该检查你的头 - 并且你的棺材大小。 除非你是John Garrett。这位37岁的德克萨斯人发行了13份超本地版的社区影响报纸,每月免费送到奥斯汀,休斯顿和达拉斯地区的855,000所家庭。 (“休斯敦纪事报”和“达拉斯晨报”的每日流通量大约为40万。)它赚钱:2012年的营业收入估计为150万美元,广告收入为1000万美元。但不到5%的业务来自其网站。 加勒特是否躲在他自己的阿拉莫身边,希望能成为一个英勇的,如果绝望的,最后的立场?媒体咨询公司ZenithOptimedia估计,到2015年,基于互联网的广告活动的支出将达到1820亿美元市场的23%,超过了报纸和杂志的支出。事实上,Garrett并不是Luddite,自2005年以来他就与他的妻子Jennifer一起创办了一个网站。 “我在网上考虑很多,”他说。 “但我们的重点是本地内容,而且最好通过印刷品获利。对于妈妈和流行企业来说,接触他们所居住的社区的其他方式并不多。当本地内容更好地以数字方式货币化时,我们将成为准备。” 不要怀疑他的跳跃能力。早在2005年,作为“奥斯汀商业杂志”的广告总监,加勒特感到震惊的是,没有任何本地出版物涉及建设庞大的收费公路。没人知道成本,完工日期或对城市的影响。他看到了某种社区新闻来源的机会。 “与你交谈的人并不重要,”他说,“每个人都对道路和税收感兴趣。”但是什么样的媒体工具 - 以及如何将其传播到那里?他对创建博客并不感兴趣(除了Matt Drudge,几乎没有人赚钱),奥斯汀人不太可能去寻找公民新闻。 商业期刊是一张带有全彩色照片的小报大小的纸张,每周通过邮件发送给那些支付大笔费用的订阅者。加勒特复制了论文的外观和感觉,但没有订阅者。他决定建立一个真正的社区文件的方法是将其邮寄到该地区的每个家庭,并为此收取任何费用。 “这是'推'技术,称为美国邮政局,”他笑着说。 首先,他和詹妮弗借低息信用卡借了40,000美元。因为他是一个广告销售人员,而不是记者或文字匠,加勒特追查了他信任的口头技巧和气质的人:他的八年级新闻老师。 “我以为他肯定会试图把我的一些东西卖给我,”凯茜金凯德说。怀疑已经消退,Kincaid在2005年9月的首期期刊中帮助监督了新收费公路的覆盖范围,这是同类产品中最完整的。从那以后,她一直担任执行编辑,管理着30名记者的工作人员,仅占Impact总人数的35%。 每月推出一次并不需要很多人员,特别是当其内容的一半是广告和优惠券时。每个版本通常有一位编辑和一位记者,还有一位总经理,几位客户经理和一位平面设计师。没有大牌专栏作家,没有报纸工会会员,也没有养老基金担心。编辑的声音与你从事这项业务一样认真,没有讽刺意味。 “我们没有社论,”加勒特解释说。 “当我们解决问题的一方时,我们失去了所有可信度。” 影响已经受到批评者的一些打击,因为他们提供的不仅仅是购物者。 “我们希望在有时有争议的问题上做深入的报道,但我们不想做调查性报道,”加勒特说。示例:有关Round Rock中学校性教育改革建议的特征;有争议的分区问题;关闭行星K的战斗,它出售进口烟雾产品和色情作品。 然而,大多数情况下,这些论文试图通过提供有用的,需要知道的信息来吸引所有人。您可以了解埃克森美孚在The Woodlands建造的巨型新校园的影响,种植新树以取代去年遭遇干旱的人们的努力,上游大坝破坏威斯康星州的水源,新餐厅或Wal - 走上这条路。 广告商似乎很高兴。 “我们已经尝试过几乎所有东西,从谷歌广告到Groupon,但这是最有效的,”理查德·亨特说,他每月花费几百美元与Impact合作,在休斯敦西北部的餐厅Catfish Station做广告。 “我们的影响最大化的是我们餐厅2到10英里范围内的人们。” Toy Time的所有者Rob Sides将其80%的广告费用放在Impact的Pflugerville-Round Rock版本中,以便覆盖该地区的90,000个家庭。 “我得到的回报没有更好的交易,”Sides说,今年当一名影响力记者打电话给他的公司写了一个专题时,他感到惊喜。 加勒特并不吝啬发表关于他的账户的好文章。经营K的Ken Moncebaiz

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